Création d’une plaquette commerciale technique : l'outil d’aide à la vente ultime Energizer
Un levier stratégique pour la grande distribution
Energizer, leader mondial de l’énergie portative, doit relever un défi constant : maintenir sa dominance en linéaire face à une concurrence agressive. Pour accompagner son déploiement en GMS (Grandes Surfaces) et réseaux spécialisés, la marque a confié à l’agence EMYL la conception d’une plaquette pour les forces de vente. Ce support de 4 pages a été pensé comme un véritable outil d’aide à la vente, capable de transformer une présentation technique en une opportunité commerciale concrète.
Les 5 objectifs majeurs de cette plaquette pour les forces de vente
Synthétiser une offre produit complexe : Avec une gamme allant des piles Ultimate Lithium aux solutions d’éclairage professionnel, la plaquette 4 pages structure l’offre pour une lecture instantanée des innovations et des bénéfices consommateurs.
Armer les commerciaux sur le terrain : Ce support offre un argumentaire cohérent pour valoriser la segmentation produit, les avantages compétitifs (puissance, durabilité) et les solutions merchandising proposées.
Véhiculer une image de marque « Premium » : En respectant la charte internationale (le jaune iconique et le lapin Energizer), la plaquette renforce la crédibilité et la fiabilité de la marque auprès des acheteurs.
Accélérer la prise de décision : Dans un secteur concurrentiel, ce support professionnel facilite le référencement en présentant clairement les offres packagées et les engagements promotionnels.
Assurer une présence multicanale : Conçue pour le print (rendez-vous physiques, salons) et le digital (PDF interactif), elle s’adapte à tous les modes de prospection moderne.
Expertise métier : Le rôle du Directeur Artistique et du Graphiste
La réussite d’une plaquette pour les forces de vente repose sur une collaboration étroite entre stratégie et exécution graphique :
Le Directeur Artistique (DA) : Il garantit l’impact visuel et l’émotion. Pour Energizer, le DA a orchestré la hiérarchie visuelle pour que les messages clés sautent aux yeux, tout en assurant une immersion totale dans l’univers de la marque.
Le Graphiste expert : Son rôle est technique et ergonomique. Il a optimisé la mise en page des 4 pages pour que chaque centimètre carré serve l’efficacité commerciale, gérant l’équilibre entre les textes d’experts et les visuels produits.
Mettre en avant les argumentaires de l'aide à la vente
Pour qu’un outil d’aide à la vente soit efficace, il doit prouver ce qu’il avance. Nous avons intégré des illustrations techniques sur-mesure (vues en coupe, schémas de performance) qui permettent de :
Vulgariser la technologie : Rendre compréhensible l’innovation technologique ou la puissance des flux lumineux des lampes Pro Series.
Crédibiliser le discours : Une illustration précise rassure l’acheteur sur la qualité de fabrication et l’avance technologique d’Energizer.
Une conception sur-mesure signée EMYL et un levier de performance terrain
L’agence EMYL a piloté l’intégralité de la chaîne de création : du conseil éditorial à la hiérarchisation de l’information, jusqu’à la mise en page finale. Nous avons conçu cette plaquette 4 pages comme un écosystème d’information où chaque visuel et chaque mot-clé servent un seul but : faciliter la vente.
Pensée comme un véritable outil d’aide à la vente, la plaquette commerciale 4 pages d’Energizer répond à un double enjeu : affirmer le leadership de la marque auprès des distributeurs et démultiplier l’efficacité de la plaquette pour les forces de vente sur le terrain. Dans un marché où la différenciation est vitale, ce support devient un avantage concurrentiel décisif.
